2023年暑期社会实践

　　当一学期紧张的学习生活走向了尾声，“暑假怎么过”便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，更多的同学则想利用暑期去进行社会实践。加之学校的推波助澜，暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。因为每一个意气风发、热血沸腾的中学生都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

　　作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的中学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。在妈妈的介绍之下，我顺利地进入阿佳家纺干了三天。

　　这家工厂的工作主要分为五种，裁剪、缝纫、手工、检验、包装。顾名思义，裁剪是将完整的布裁剪成窗帘、坐垫等所需的形状，缝纫则将裁剪完之后的布利用缝纫机制成初期窗帘、坐垫，手工则是加之修饰，如窗帘需要剪平袖头，坐垫需要填上锦纶棉，钉上纽扣或者缝上背带，其他还会添加一些小饰件，经几位叔叔阿姨的检验之后，便进入最后一道程序——包装。包装最简单，所以我便选择了这一项来实践。

　　我需要做的只是将窗帘折叠成固定的形状，与一张说明卡一起装入包装袋，然后贴上条形码，合上袋子即可。虽然工作很简单，但是还是需要细心对待，既不可弄错正反面，也不能贴错条形码。一天下来，需要重复同一种工序几百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工确实不容易。

　　当然，在工作中我有许多的不足，至少与正式员工相比有一定的差距，具体而言是缺少细心和经验。做事不太灵活，不太善于观察细节，所以无论在速度或质量上都略逊一筹。

　　不过我打工的目的并不是为了赚钱，而是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，体验另一种与众不同的暑期生活。当然，在这次工作实践之后，我也如期获得了不少的认知。

　　工作锻炼了胆识和勇气，重复培养了耐心和细心，努力换取了自信和快乐。“艰辛知人生，实践长才干”，通过这三天打工，使了解了父母工作的艰辛，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中也使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。下学期。我一定更加努力地学习，耐心对待每一道难题，遇到困难时不气不馁，尽全力做好自己应该做的事。

　　培根说：“知识本身并没有告诉人怎样运用，运用的智慧在于书本之外。”在打工的过程中，中学生可以在打工过程加强自己的实践能力与经验，至少可以得到一种体验。因为打工的过程中，中学生自然而然地要跟各色各样的人进行交往。在这些过程中，中学生不得不思考如何看待眼前的问题，怎样处理好人之间的关系，等等。这不仅使中学生更加了解社会，加强实践能力，也会让中学生更加深刻地学会处世，同时提高了思维深度。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，打工实践有助于我们我提早走进社会、认识社会、适应社会。 我们已经是一位高中生了，不仅要取得优异的学业成绩，也要体验各种不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣， 融入社会，提高自我!

2023年暑期社会实践

　　自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，大学生暑期社会实践报告论文。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以锻炼。

　　通过朋友的帮忙，放假后我就跟朋友一块到了深圳，来到了()深圳精裕塑料实业(制品厂)有限公司，简称精裕。精裕是一个玩具厂，主要生产应用于塑料玩具及其配件生产。紧接着于7月3日下午到公司去应聘作业员。虽应聘上了，但仍需等二天才能进厂，(每一位要进厂的都要先体检，拿到健康证!)不过还好厂里给我们这些暑期打工的学生提供了简易的住宿空间--12人一个宿舍。刚开始晚上不敢出门，因为听说深圳很乱，但最后在朋友的陪同下晚上一块出去买东西，发现事实并没有那么恐怖，只要你不去惹别人，别人也不会轻易地惹你。

　　我所在的地方是一个工业区周围全是厂房，一般买东西的都是一些打工者，在深圳呆了一个多月我也没有发现有打架的，也没有听别人说起过有杀人的。我想可能只是有些事情大家过于夸张了吧。带着些许兴奋和盲目，来到了厂里，开始了自己的打工生涯。在进车间之前厂里安排了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了厂服。下午和第二天上午我们又参加了培训，老员工和带班组长给我们讲述了建厂历史以及公司生产的各类产品。7月5号上午在其他工作人员的带领下，我们进入车间，该厂共有A、B、C、D、E、F、G几个个厂房，每个厂房生产不同的产品。我被分到了G3厂房，刚进去的时候，感觉很陌生，车间有流水线，每条流水线上都有百十号人在那不停地忙碌着，没有人说话，只听到机器转动所发出的哄哄声。我被车间的组长也即是车间的最主要负责人带到了一个工作岗位，在组长的指导下，我很快学会了那项简单的工作。一工作就是十一个小时之后，中间没有空闲时间偷懒，一天下来兴奋劲没了，剩下的只是腰酸背痛了!虽然工作看起来挺简单的，但长达十一个小时的机械工作，对于我们这些过惯了闲散生活的大学生而言，根本就忍受不了，接下来的几天我换了好几个岗位，每换到一个新的岗位，都要学习半天或一天。一般都是坐在老员工旁边看他们如何操作，偶尔那些老员工会给你讲一下。若碰到不给你讲的，一定要勤问、敢问，把自己不懂的都要问清楚，不能模棱两可，不然自己做起工作来就会后悔的。这是我在那工作总结出来的。几天后我稳定到了一个工位，开始了正常的工作。一般进车间的都要先学习几个工序。

　　刚开始工作的时候，不熟悉那里的环境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的!，虽然之前在学校里也做过一些兼职，但来到这里还是有些没来由的心痛，这时才感觉到大学生是多么的不堪一击!才明白为什么有那么多的大学生找不到工作。而且刚工作的时候，并不适应一天坐在那里机械地工作十一个小时，工厂里面的生活和校园生活真的是一个地狱一个天堂，自己所学的也都浪费了，本想着能够学到与自己专业相关的知识，但没想到来到这里只是机械地做这些手工劳动，完全没有与自己的专业挂钩，自己来到这里真的是一种浪费。在那时才感觉到学习知识的重要性，发誓一定不能再浪费自己的大学光阴了，要努力学好自己的专业知识!没有知识只能干这些体力劳动，只能干这些毫无生趣的机械工作，一辈子只能生活在别人的掌控之中，只能不停地为别人工作，而自己却得到那么一点可怜的工资!当时有一种想逃跑的冲动，但经过几天的思考，还是决定留下来，因为即使自己以后毕业了，到企业仍需要适应新的环境，现在何不抓住机会锻炼一下自己的心智呢?自己的专业知识没有学到，但这却是我毕业之前最后一次能够很好地接触社会的机会了，留在社会，我要学到更多的东西，带着这些渴望，慢慢地学会了与人交往，慢慢地学会适应厂里面的生活，最后我也是受益匪浅!由于时间的，我只在厂里工作了五十多天，这个厂有白班和夜班，每一个月倒一次，每天工作十一个小时，白班每天早上八点到晚上八点，夜班从晚上八点到第二天八点。一周上五天班，偶尔周末会加班，我在那里上了十天白班，每天早七点五十就得去做早操锻炼身体，但我发现大家都没有认真的对待，只是随意地伸伸腿胳膊，不知道为什么大家都不认真地对待，后来才知道打工时间长了，大家对厂里的活动都比较不屑，只顾干自己的事，即使有意义的活动大家也都是很少参与。公司每周一集合开例会，厂长都会讲一些厂里出现的问题，各车间的负责人都会及时地解决，同时各车间在上班和下班也都会把车间的所有成员集合起来开大约十分钟的会，这时组长会及时通知上面传达的事情，并针对车间前一天以及当天出现的问题批评教育大家。而且厂里面的规章制度特别的完善，对产品的质量要求也特别高，车间的走廊都张贴着要求质量的标语，如果哪件产品的质量出现了问题，都会追究负责那一道工序的员工，并会对那个员工做一定的处罚。各个车间的负责人也都是从员工中选出的有能力的人。

　　在那里工作了一个多月，我还是比较喜欢厂里的环境的，厂内有篮球场、排球场、羽毛球场还有图书馆以及阅览室，周末全天播放电影，丰富大家的生活。无论厂区还是生活区的卫生都是很干净的，非常适合工作和学习!我一直在思考为什么这个厂每年都能够取得较大的进展呢?为什么公司刚刚成立几年就分别在苏州、深圳建立了分厂，而且分厂的规模也是相当的大?工作了一个月后我终于知道了，因为他们有健全的管理规章制度，同时能够吸纳有用人才，公司的员工也都是能够尽职尽责。总之各方面的工作都呈现出一种蒸蒸日上的局面，这样的企业又怎会不兴旺发达呢?而这又使我想到我自己，如果我们能够像管理公司那样管理自己，我们的大学就不会虚度过去了，我们也就不必担心毕业之后找不到工作了!通过与员工的聊天发现，他们的年龄大都在十八岁左右，而且大都是初中、小学毕业。他们的圆滑事故与他们的年龄根本不想称，他们知道很多为人处事的道理。如果他们不说自己的年龄，不熟悉的人还以为他们都二十几岁了呢。他们大都满足于自己目前的生活，不愿意去改变，即使公司经常会在厂内部招一些助理、打字员等，但那些员工却不愿意利用空余时间去学一些基本的办工软件。甚至是厌烦学习，即使后来我跟他们说我是大学生，他们当中有一部分也没有表现出什么。他们大都认为对于他们而言，学习根本就不是他们的事。周末也只是和一些朋友一块出去吃饭、喝酒。

　　除了每天的上下班，生活没有多大的乐趣。在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。在外面若没有朋友，你的生活就会增添许多遗憾，而你的精神世界也将是空虚的，所以在外要大胆地与人交往，用你的热情去融化世界，最终你一定有所收获!在一个多月的打工生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从一些小事上反映出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

2023年暑期社会实践

　　大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

　　作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

　　社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

　　“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。 在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。

　　学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

　　这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

　　这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

　　一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

　　二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

　　四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

　　大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

2023年暑期社会实践

　　xx年暑期，职业技术学院团委认真贯彻落实学校《关于xx年暑期社会实践活动的安排意见》，积极组织学生开展以“感悟嘱托，体验河北省情，服务人民群众”为主题的社会实践活动，针对学院工科学生的特点，组建了33支集中队和41支同乡队，分别赴全省各地开展以就业见习、教育帮扶、社会调查、勤工助学、技术下乡、爱心奉献等为主要内容的社会实践活动，广大同学深入基层学校、企业、农村、社区等，以真情和技术谱写了一曲曲动人的乐章，深受当地群众的欢迎和称赞。

　　一、精神激励总动员，健立制度严要求 为使暑期社会实践活动组织好、开展好，真正成为广大同学受教育、长才干、做贡献的有效途径，学院团委组织各团支部认真学习学校有关文件精神，并制定了学院《暑期社会实践安排意见》，提出了“依托学科特色，充分发挥专业优势、坚持专业实习相结合、与就业创业相结合、与服务地方经济社会发展相结合、与个人成长成才相结合。”的指导思想，要求党员和入党积极分子做好模范，每个党员、入党积极分子都要组建或参加一个实践队;活动结束后学院团委进行考核，考核合格作为入党和转正的必要条件;对指导教师提出要切实起到应有的指导作用，要对活动的立项申报、前期准备、活动指导、新闻写作、网传材料修改、材料撰写等工作认真负责;对如何分类提交社会实践成果做出了详细说明。在全体团干部的努力下，学院组建了3支重点队、30支集中队、41支同乡队。

　　为让同学们掌握开展社会实践活动的相关知识，传达学校相关要求，促使同学们卓有成效地开展暑期社会实践活动。学院于7月10日举办了社会实践队出发前培训讲座，学院团委杨景振给同学们讲解了社会实践的意义、活动类型、开展形式、与实践单位沟通办法，介绍了新闻稿件、总结、调研报告等写作方法和新闻图片的拍摄技巧等，并传达了学校有关要求。他结合20xx年来带领学生赴各地开展社会实践活动的经历，详细阐述了开展活动中应注意的问题，要求同学们在实践中要注意发挥专业特长和个人才艺、加强协调和配合、勇于克服各种困难，在实践中受教育、长才干、做贡献，树立师大人的良好形象。通过培训，为做好暑期社会实践工作打下了坚实的基础。

　　二、严密组织重指导，社会实践见成效

　　1.义务维修献技能，不辞辛苦受欢迎

　　7月30日至8月2日，由河北师范大学职业技术学院蔡石磊、高祥、李小松、马正华、石锐5名同学组成的赴基层义务维修实践队在学院副、副院长田秀梅和学院团委杨景振带领下，在河北省加强基层建设年河北师范大学帮扶村-----阜城县漫河乡祁庄村和码头镇孟家头村为群众义务维修家电。学院并购买近千元的电子配件，学生公寓管理中心给每个同学准备好了被褥、毛巾被、枕头等。

　　7月30日，田秀梅、杨景振两位老师分别驾驶两辆车带领5名同学到达了阜城县祁庄村。驻村工作组马建国老师安排同学们住到工作组所住的农户对门的农家院，在搬运行李的过程中，路过这里的一位老伯听说同学们是来义务维修的，激动地对同学说：“我家的灯坏了，正愁没人修呢，你们来的正好呀。”蔡石磊同学顾不上收拾行李，立即跟着这位老伯到家，很快就将电灯修好了。维修实践队把村委会办公室作为维修场所，利用村大喇叭广播将义务维修的消息以最快的速度传遍了整个村子，村子沸腾了，村委会门口很快像集市一样人来人往，乡亲们用三轮、电动车等陆续将需要维修的家电送到了村委会。办公室的会议桌上、地上摆满了各式各样的电器，同学们不停地向乡亲们询问着电器存在的问题，汗流浃背地拆卸、测试、换件、焊接等。因为没有空调，加上正值高温天气，头上几个风扇吹来的闷热气流并没有带来多少凉爽，但同学们顾不上炎热，一丝不苟地工作着。

　　老师们在工作组厨房亲自给同学们做饭，到了吃饭时间，老师们每次都要去叫好几遍，因为电器太多，维修任务很重，在这里等着的乡亲们又盼着自己的家电能马上修好带回家，所以同学们废寝忘食地工作着。一天，都已经中午1点了，做好的饭快凉了，杨景振老师心疼地劝同学们先回去吃饭，下午再修，但同学们说：“老乡等着用呢，修好这件电器我们再吃饭”。

　　7月31日晚上，由于电热锅、电视机的元件更换较多，带来的100个电热锅开关和50个电视机元件已经用完，面对桌子上几十个需要维修的电饭锅和电视机，师生们很着急，因为在祁庄村修完后，打算8月1日下午赶到47公里远的另一个帮扶村---孟家头村开展义务维修。于是当晚联系因工作需要回到石家庄的田秀梅老师抓紧购买元件，想办法送到村里来。8月1日上午，田秀梅老师打来电话说：“元件马上就送过去，不会耽误你们去孟家头村”。当天下午4点，商学院的王明吉老师把元器件捎到了工作组，同学们立即维修剩余的电器。这时，驻孟家头村工作组杨连祥老师打来电话，说那里的群众已经迫不及待地等着师大的同学们来维修电器，想让实践队早点赶过去。于是，兵分两路，实践队抽出3名同学由驻村干部赵红星老师接到了孟家头村，剩下的两名同学连夜把剩下的电器维修完毕。在祁庄村的三天时间，实践队维修洗衣机、电扇、收录机、电视等电器60余件，精湛的技术赢得了乡亲们的啧啧称赞。

　　去孟家头村的3名同学于8月1日晚到村后，立即投入到义务维修中。晚上11点了，维修场所---孟家头驻村工作组的门洞下仍然亮着灯，充足的电器配件也加快了维修进度，当晚修好了所有提前送来的电器。8月2日一早，其他2名同学在祁庄村完成任务后也赶到了孟家头村，5名同学一起共同研究问题，探讨维修方法，携手拆装、维修电器，整个门口像开会一样聚集着前来送电器的群众。一个个电器被同学们很快修好，从这里走出去的乡亲们喜笑颜开，纷纷赞美着同学们的高超技能，一个老大爷用三轮拉着刚修好的电视边走边对周围的群众说：“可比我们这里的维修店厉害，早就不能看的电视一会就给修好了，师大的学生技术真棒!”

　　在基层服务的几天里，实践队员还利用早晨的时间帮祁庄村街道两傍的花池拔草，在维修过程中与群众拉家常，晚上与群众一起载歌载舞等，深入了解村情民情，撰写了多篇人物采访传记。同学们深刻感到到农村经济面貌、思想观念发生的巨大变化，体会到专业技能的重要性，认识到自身在适应社会、专业技术方面存在的不足，纷纷表示：将努力学习专业技能，积极投身社会实践，在服务基层的过程中受教育、长才干、做贡献，为成为国家合格的建设者和人而努力。

　　由葛岩、许天甲、徐鹏、王蕊、王静贤、李焕六名同学组成的另一支义务维修实践队在武邑县前苏国村开展了为期五天的服务基层活动。队员们不顾多雨路滑，拿着工具去村民家里维修坏旧电器，深受群众欢迎。

　　xx级通信工程专业李迪、肖博文、李、苏晓冉和信息技术学院xx级电子商务专业段月然5名同学于7月15至19日在北京双轮三轮车厂进行了义务维修。活动期间，他们认真向工人师傅们学习相关维修的知识，帮助工人师傅们维修自行车、三轮车、电动车等，学习了组装各种三轮车、自行车技术， 认识到自己所学的专业知识、实际操作能力的不足，激发了学习积极性。

　　2.深入企业长见识，扎实工作长才干

　　同学利用暑期到企业参观学习、参加劳动生产、企业销售等，进一步了解了各个企业的经营状况，对规划自己的职业生涯提供了宝贵的第一手材料和重要参考。

　　赴石家庄移动物联网研究院实践队的江军、刘卫澄、蔡石磊、杨迎雪、冯文路5名同学，自7月15日至22日开展了以就业见习为主题的社会实践活动。他们在单位的安排下，协助研究院开发Ischool平台，旨在给河北中小学生建立一个方便快捷、知识共享、共同进步的学习平台，提高孩子们的学习兴趣。团队成员被分到了“内容开发”的英语组和“硬件开发”组。在实践中，他们逐步学习了对课本的扫描、文件格式的转换、题型转换和题目的录入等，参加了电路板的研制和焊接，实践了单片机的学习和应用等，蔡石磊还制作出作品---电子脉冲按摩仪。在实践中，他们认识到自身动手操作能力的不足，认识到理论联系实际的重要性，学会了相互配合，坚定了职业理想。

　　xx级电气工程及其自动化专业的刘丽群、尤秀、刘佩佩、赵颖、李莎莎、吴梅、赵斌等7名同学于7月13日至23日在河北华北制药有限公司开展社会实践活动。他们严格遵守安全操作规程，负责了药品的包装工作。每天大家从清理场地、检查产品的批号、装药、装盒，到检封、装箱，共同完成了一批批药品的包装。同学们受益匪浅，了解了药品企业的生产流程，认识到认真、耐心和细致的工作态度和团结合作的重要性。

　　xx级计算机科学与技术专业的王红玲、戈雨、申建、关盼颖、刘雅琴5名同学组成同乡队，于7月14日到8月4日在石家庄洛杉奇食品有限公司进行了为期15天的社会实践活动。同学们协助公司组织会议、举行为小学生送蛋糕志愿活动等，体会到了寻找工作的不易、工作之中的辛苦、完成工作的幸福，也学会了人际交往的技巧，磨练了意志，看到了自已与社会的距离，增强了努力学习、勇于实践的决心。

　　由李初蕾、曹笑笑、耿小淙、张江涛、曲东忍5名同学组成的就业创业社会实践队于7月13日至18日在石家庄市深泽县4S店、荣亮汽车贸易有限公司学习和实践了销售技能，了解了汽车的保养操作，练习了简单的维修技术。

　　另外还有几支实践队到北国超市、石家庄市赵县供暖局等单位开展了就业见习。通过实践，这些同学积累了工作经验，体验了工作的各种问题和难题，促进了努力学习、积极实践，掌握职场发展技能的决心。

　　3.教育帮扶下基层，奉献爱心长本领

　　在74支实践队中，大部分团队开展了基层教育帮扶活动，他们走进中学、小学、幼儿园、暑期补习学校等，利用自己的知识开展了教学实践活动。

　　连晓磊、焦祝林、张若琳、张志勤、王浩、李英怀、沈华7名同学组成的同乡队走进母校---武安职教中心，给暑期仍然在校学习的对口高考班学生开展了励志演讲、经验交流、专业辅导等活动，解答了他们的困惑，使他们了解了高考和报志愿方面的知识，对师大也有了进一步的了解。赴青县职业教育中心同乡队为当地学生举办了学习方法交流会，组织了“梦想，从这里开始”主题班会，进行专业实操课辅导等活动。

　　赴河北张家口阳原幼儿园基层服务社会实践队到新起点幼儿园，开展了教孩子们唱歌、跳健美操、做纸花和头饰、做游戏等活动。开阔了孩子们的视野。

　　由xx级电气工程及其自动化班的刘晨霞、来光耀及通信工程班的刘增洋、赵紫英、赵沐泽、段少博、于婷婷、季晓玲、商雅丽、贾奥博、王雅宁、方若琳11名同学组成赴邢台市临西县进基层志愿服务社会实践小分队，于7月28日至8月2日在临西县大刘庄乡肖庄村进行了为期6天的教育帮扶、走访群众、义务劳动等活动。由于村里教学水平有限，教学相关材料也不是很丰富，孩子们的英语学得不是太好，实践队开展了针对小学生的英语辅导活动。并看望了老党员，清理了街道垃圾，铲除了主要街道的杂草，给乡亲们创建出一个较为整洁的生活环境。

　　机械制造工艺教育的几名同学到晋州市赵村小学开展了教育帮扶。在支教的过程中，他们认真备课、讲课，耐心回答小学生的问题，激发了孩子们学习英语的积极性，提高了孩子们的英语水平。

　　由xx级机械制造工艺教育刘帅同学和石家庄学院几名同学组成赴武安市邑城镇实践队举办了暑期补习班，招收了几十名当地的中小学生，开展了二十多天的教学活动。他们在招生、备课、授课的过程中收获很大。他们进行了对年级的分工、课程的分配、上课时间与时长的设计等，每天上课前点名，用流利的普通话给孩子们讲课，课间同孩子们玩游戏，放学后送孩子们过马路等，受到当地群众的称赞，收获到教学经验，体会到当教师的责任。在总结中，刘帅同学写到：“这份责任心将会伴随我走向未来与成功。”

　　赴张家口市康保县青龙村小学实践队开展了“让孩子们度过有意义的几天”为内容的教育帮扶活动。在6天的时间里，他们一直被孩子们天真的面孔、真诚的微笑、渴望知识的眼神围绕着。他们带领孩子们举办了猜成语游戏比赛、表演节目、投篮比赛、观看了电影《小小的我》等。使孩子们明白了学习机会来之不易，懂得了感恩、团结和宽容。同时，实践队的同学们进一步了解了乡村的孩子素质教育滞后、教育设施不完备等问题，决心毕业后关心和关注基层教育，将先进的思想、知识传授给贫困地区的孩子们。

　　由职业技术学院、数学与信息技术学院、化学与材料科学学院共10名同学组成了实践队，到山西省大宁县东木村开展为期5天的“心手相牵、助力农民工子女成长”活动。他们走进贫穷落后的小乡村，走进农民工家庭，亲切看望了留守儿童，成立了该村唯一一个暑期英语辅导班。队员们每人负责几个学生，以自己扎实的英语功底和平时家教经验，风趣认真地给孩子们上课，虽然口干舌燥，但都一丝不苟。课余时间，队员们为孩子们介绍自己的成长故事，鼓励他们努力学习，考上理想的大学。其中一个可爱的孩子叫贺婧怡，举起小手说：“姐姐，我以后也要去河北师大上学，还要听姐姐讲课!”一张一张童真的笑脸一直激励着实践队的同学们，他们以实际行动彰显了师大学子的优秀品质和良好的精神风貌。

　　由崔永艳、路亚林、王晴晴、彭秋芳、韩敬丹、高路、王平、韩玉榕8名同学组成的赴献县实践队，于8月10日至26日协助团县委开展了泊头绿色助学NGO的xx年聚会，在活动中担任主持人、并表演了合唱《相亲相爱一家人》，合唱照片被《燕赵都市报》、《沧州日报》刊登。他们还跟随团县委走访了贫困学生、举办了希望工程助学金发放暨希望工程志愿服务队成立仪式，并到小蓝天幼儿园进行“传递微善举，共筑”活动等。她们给幼儿园的孩子们讲英雄人物、爱心人士的故事，小朋友们听的非常认真，表示一定好好学习，完成自己的“”。临别时，小朋友们恋恋不舍，有两个小朋友哭着对实践队的同学们说：“姐姐，以后我们还一起唱歌”。

　　职业技术学院潘改叶、数学与信息科学学院王豪歌、新闻传播学院余玉、物理科学与信息工程学院李浩燕4名同学作为志愿者一起在山西省阳曲县参加了英语启程夏令营。参加夏令营的孩子大多11、12岁，这次夏令营的主题是“worderful life”(奇妙人生)，意思是让孩子们在这一周中体验整个人生。同学们全力帮助和鼓励孩子们完成了各种活动，自己也收获了很多，潘改叶在总结中写到：“这将成为我人生中一份美好、有意义、有价值的记忆。”

　　xx级马腾、江利攀、丁少为、李路通、梁纪兴、司晓冰、杨雨薇7名同学于7月13日至18日廊坊市大城县小祝村小学开展了支教活动。实践队成员充分发挥个人优势，组织开展了各种各样有趣的活动，如拔河比赛、演讲比赛、歌唱比赛、主持人选拔赛、太极拳比赛、“快乐成长”文艺汇演、叶脉书签制作活动。他们还为孩子们讲解了歌舞表演、美术欣赏、队列训练、工艺品制作、书法等知识，利用新鲜的教育手段，寓教于乐，提升了孩子们的学习兴趣。实践队与二年级13名留守儿童开了两次座谈会，了解到他们的心理、学习等状况，鼓励他们将对父母的想念转化为学习动力，报答父母的养育之恩。

　　4.深入基层细调研，体验省情收获多

　　为体验省情民情，学院组织了几支调研实践队，开展了农民收入、县域经济、职业教育现状、大学生就业、人们幸福指数等方面的调查。

　　xx级计算机应用技术专业的郭雅棋、孙美玲、胡碧菡、李晨欣、王少峰一行5人于7月25日至8月5日，对邯郸市峰峰彭城街王庄村进行了调查。他们通过发放调查问卷和面对面的交谈等形式了解农户收入、支出的情况，撰写出较好的调研报告，分析了农民生活费用支出存在问题及原因，提出了改善农民生活费用支出现状的对策。

　　为深入了解基层县域经济建设发展现状，xx级应用电子技术教育专业张越、宋美雪、张伟、李锐、宋明舜、杨立恒6名同学于8月1至7日赴衡水市故城县郑口镇开展了社会调研。他们与村支书座谈、了解了故城县县域经济发展的区位优势、主导产业、基础设施、人力资源等信息，参观了兴弘嘉纺织服装厂、河北兆鑫皮毛厂、河北同业冶金等当地重点扶持的企业，在衡德工业园、西苑工业园、营东工业园三大工业园区对部分商户、顾客进行了随机问卷调查等，掌握了第一手的资料，并进行了材料的分析总结，撰写出调研报告并反馈到当地发展改革局，为改善当地投资环境、发展壮大县域经济提供了献出了微薄之力。

　　电气工程及其自动化王蕊、田玉欣、于丹、张梦、杨曼飞、苗丽红、杨卓越、张奥琳8名同学组成的调研队对保定职业教育发展开展了调研。他们通过问卷调查、电话访问、走访就读职教中心或职业技术学院学生家庭、参观学校等形式，对保定市职业教育发展有了较为深刻的了解，撰写出调研报告，分析了保定市职业教育中存在的社会上重普教、轻职教的问题仍很突出，办学设施普遍简陋、教育经费紧张，教师队伍数量不足、结构不合理，企业参与职业教育积极性不高、校企合作缺乏制度保障，职业教育多头管理、政出多门、资源缺乏整合等现状和原因，提出了职业教育的发展思路。

　　安瑞、任聪颖、李华、范海乐、张薇、王仕通、任宇垚一行七人，于8月4日至6日，对石家庄市栾城县东尹村以及附近农民工进行了问卷调查、入户走访，对农村普遍存在的问题和近年来的发展有了较为全面的了解，深刻体会到党和国家对农村的扶持和各项惠民给群众带来的实惠，同时也发现了影响农民幸福指数的种种问题，探讨了农村改革的思路。

　　xx级通信工程任艳霞、吕春静、焦雪颖、姚瑶、景一方5名同学组成的赴河北邯郸鸡泽魏青村、沧州吴桥房庄村实践队于7月23日至7月30日开展了以“惠农农民知多少”专题调研活动，他们走访了魏青村和房庄村的六百多户农民，了解到农民对国家的各项惠民的十分满意，也有个别农村外出务工人员，由于经常在外从事二、三产业，对惠民不够关心，同时对农村经济发展现状有了进一步的认识。通过暑期社会实践活动，同学们思想得到进一步提升。

　　及翠婷、何翠翠、郭会肖、贾晓雨、侯冰冰、王菲、周欢7名同学到邢台市赵孟村，重点调查了村民的平均年收入及收入的来源。他们了解到农民收入水平偏低，家庭费用负担较重，收入渠道窄，守在村里的5%多为老人。而制约农户增收的原因主要是科技还未真正应用到该村、农民的商业意识薄弱、商品流通困难。针对这些问题，同学们提出了实施科技兴农、强化农村的商业意识、加大公共设施投入、健全市场体系等对策。

　　电气工程及其自动化专业的8名同学组成了大学生就业专题调研社会实践队，在河北省人才交流服务中心对前来应聘者和现场招聘人员进行了调查。了解到影响大学生就业的因素主要是就业需求存在不足、大学毕业生的就业期望值较高、高校人才培养和社会的需求现在有些错位、社会上存在一些就业歧视、传统的就业管理和服务模式需要改革、大学生就业观念仍需进一步调整等。通过调查，同学们加深了对就业形势的了解，认识自身就业观念和就业能力方面的不足。

　　通过调查研究，广大同学加深了对省情民情的了解，学习了调研方法和撰写调研报告的能力，特别是调研过程中的所见所闻使他们进一步认识到基层农村存在的差距和自身的不足，增强了责任感和危机感，激发了学习动力。

　　5.军事训练冒酷暑，护卫国旗意志坚

　　我院刘帅、安赛召、王圣陶、张文考、刘爱国、刘春、张红国、唐世龙是学校国旗队队员，在暑期，他们参加了学校组织的军训。每天在教官的带领下，在风雪操场参加队列训练和升旗训练.当时正值酷暑，但同学们怀着对祖国的无限热爱和对国旗的浓厚感情坚持训练，丝毫不敢放松。立正、稍息、停止间转、齐步、正步，从手形到脚法，从分解动作到连贯动作，从细节到整体，一一接受教官的纠正。每天下来，虽然手脚酸疼不已，但大家都认真坚持，积极训练。每天晚上参加教军歌活动，大家一起唱着《当祖国召唤的时候》等军旅歌曲，仿佛已经成为一名光荣的人民子弟兵，在铿锵有力的旋律中激发了斗志。通过暑期强化训练，同学的军事技能有了大幅度的长进，为我校开展爱国主义教育活动添砖加瓦奠定了基础。

　　6.志愿服务大运会，提高素质树形象 今年7月17日，河北省第xx届大学生运动会甲、乙组篮排球比赛在河北师范大学举行，张瑾、张珊、赵巧、邢海明、王欢、郝志超、刘春、白玉晓、刘爱国、郭佳鹏、郝明书、张染染12名同学入选为大运会志愿者，开展了20天的服务大运会活动。实践小分队的同学们分布在大运会赛场的各个地方，赛场服务的同学们每天要在赛场待上一天，记录运动员们成绩，在公布栏上认真抄写每一次的比赛得分。遇上下雨，他们要早早开始准备运动员和教练员的转场工作，跟随比赛队伍到其他的比赛场馆去记录比赛成绩，吃饭时间也不能固定。在食堂服务的同学们每天要清理的桌子，收拾餐具，为运动员们提供后勤保障。宿舍服务的同学们每天帮运动员们打扫宿舍卫生，为他们创造一个良好温馨的住宿环境。另外还有医疗服务、礼仪服务的同学，他们也各有各的辛酸和不易，但大家没有丝毫的怨言，反而感到能为大运会服务感到骄傲和自豪。

　　7.形式不限齐参加，个人、团队成果佳

　　除参加集中组队和同乡对的同学外，其他同学也以各种形式开展了暑期社会实践，其中大部分同学为减轻家庭负担，到北京、天津、石家庄等地的企业勤工助学，也有一部分在家帮助家里盖房子、干农活等，他们体验了不同的生活，促使他们对自己未来进行了反思和规划。

　　三、认真总结深思考，积累经验促提高

　　开学后，学院团委要求参加社会实践的同学认真总结活动收获，每个团队都递交了社会实践报告。学院团委逐一审核总结的内容，我们为同学们积极参加社会实践感到由衷的安慰，同时也深刻感受到同学们存在的不足，体会到肩上的担子很重，我们要做的工作还有很多很多。

　　1.写作能力功底弱，人文素养需提高

　　由于工科学生的特点，加上大多数学生是通过参加对口高考考入大学的，从初中到职高，对应用文写作基本上没有练习过，写出的材料五花八门，如果对这些总结进行修改，需要逐字逐句进行，段落大意不清晰、标点符号应用不当、内容颠三倒四等等。从中我们看到同学们的写作功底很差，但这些不是一朝一夕形成的，也不可能靠团委老师的一次指导就能有大幅度的提升，这需要全体学工队伍以高度的责任心进行任务分解，对自己的学生负责，加以指导和培养。也需要学校重视学生的人文素养的培养和培训，促使同学们不但积极参加社会实践，更需要通过总结提高写作能力。

　　2.实践活动应主动，学生骨干须带头

　　尽管学院在今年组织的暑期社会实践团队较多，但我们也清醒地认识到，有一部分团队是在学院的要求下不得不组建的，同学们参加社会实践的积极性还不够，特别是近几年一些地方功利化思想严重，不愿意接纳社会实践的学生，加上没有足够的经费支持，每年社会实践活动的组织都比较困难。学院为了调动学生参加社会实践的积极性，不得不采取评优等办法进行要求，不得不靠团内评比社会实践先进个人予以激励。因此，我院采取的学生骨干必须带头的做法虽然具有一定的强迫性，但实践证明，这些学生骨干是可靠的，卓有成效的活动大都是学生骨干参加和领队。

　　3.形式内容都重要，实践意识需培养

　　社会实践的形式和内容是我们对今年暑期社会实践活动指导的重点，要求既要内容丰富，符合学生的专业特点、区域特点和每个人的实际，又要重视形式，如要求每个团队及时发新闻报道稿、在活动中宣传师大、树立师大学子的良好形象等。通过这种全面动员、明确要求、逐队指导、撰写总结等过程，是学生由被动组队转化为主动开展，从而体验收获，培养了他们的实践意识。

　　4.长效机制需建立，长期开展促成才

　　开展暑期社会实践活动的意义十分重要，但需要建立长效机制，不只是每年动员，更应该改革社会实践的主要内容和形式，比如要紧密结合专业开展，紧密结合社会形势变化开展，对各个专业学生的实践内容提出明确要求等。在今年的社会实践中，我们发现有的学生存在走过场、应付“差事”现象，开展的活动与自己的专业相差甚远。因此学校应该把社会实践开展的效果作为重点考核的内容，也需要各级领导高度重视，将社会实践团队的建立和活动的实施程序进行梳理，比如可以实行项目申报、审核批准、经费支持、项目验收等，也可以借鉴其他高校的做法，建立学生成长档案，将参加社会实践情况作为学生成长档案的重要内容之一，以促进社会实践卓有成效地开展。

　　总之，在今年暑期社会实践中，学院团委克服困难，积极号召、严格要求、深入指导等，取得了可喜的成果，同学们在实践中加深了对省情、民情的了解，提高了从教技能，体会到工作的不易，锻炼了各方面能力，特别是他们良好的表现向社会宣传了河北师范大学，赢得了社会各界对我校的赞誉。我们坚信，在校团委的领导下，在各部门的关心支持下，社会实践工作一定会再上新台阶，必将成为广大同学成长成才的广阔锻炼舞台。

2023年暑期社会实践

　　一、前言

　　今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的标准。因此，在考试结束后我立即联系到__电视__销售分公司的业务经理___，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店做__电视销售工作。

　　(一)实践概况

　　实践单位：__电视成都销售分公司。

　　实践时间：20__年7月7日至20__年8月24日。

　　实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础。

　　实践任务：专卖店负责电视销售工作。

　　(二)实践内容及成果

　　我主要负责__电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台。

　　(三)实践单位简介

　　__始创于1958年，公司前身国营__机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一。

　　____。

　　(四)实践内容摘要

　　7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解__电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭__电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用__电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

　　二、实践主要收获和体会

　　(一)实践收获

　　1、良好的沟通能力促成销售的成功

　　微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，__电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。

　　2、锻炼了胆量

　　通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。

　　3、提高了抗挫折能力

　　刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。

　　(二)实践体会

　　1、能力更靠培养

　　也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。

　　2、工作需要激情

　　激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。

　　3、主动服务

　　当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。

　　三、总结

　　通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动的，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。__电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。